Et skarpt jobopslag er ingenting værd, hvis det ikke når den rigtige. Hvor man leder, afgør, hvem der søger. Og de forskellige kanaler når vidt forskellige mennesker. Derfor er valget af kanal ikke en detalje til sidst. Det er en beslutning, der former hele ansøgerfeltet.
Kig indad, før du leder udad
Den hurtigste kandidat er ofte den, man allerede har. En kollega, der er klar til næste skridt, kender stedet, kulturen og opgaverne i forvejen. Den slags ansættelse koster mindre og rummer færre overraskelser. Derfor er det første spørgsmål ikke, hvor man skal slå op udadtil. Det er, om nogen på holdet allerede kan løfte rollen.
Den interne vej har også en pris. Flytter man en person op, opstår der et nyt hul længere nede. Og en lukket kreds af interne kandidater kan gøre teamet mere ens, end det havde godt af. Så pointen er ikke, at intern altid slår ekstern. Pointen er, at man skal se efter indenfor, før man bruger penge og tid på at lede udenfor.
Aktive og passive kandidater
Kandidater deler sig groft sagt i to grupper. Nogle søger aktivt lige nu. De læser opslag, sender ansøgninger og venter på svar. Andre er passive. De har et job, de er glade for. Og de leder ikke selv. Den bedste kandidat til en rolle er lige så tit den ene som den anden.
Det afgørende her er at en kanal typisk kun rammer en gruppe af kandidater. Et jobopslag på en jobportal når dem, der leder nu. Det er blindt for alle dem, der har et job og trives i det. Vil man have fat i de passive, nytter opslaget ikke. Så skal man selv opsøge dem gennem sit netværk, gennem en direkte henvendelse eller gennem en headhunter.
Kanalerne, kort fortalt
Hver kanal har sin styrke og sin begrænsning. Det brede opslag giver mange ansøgere. Men de fleste er forkerte. De rigtige skal først graves frem. Den smalle, opsøgende søgning giver få navne. Men de er valgt med omhu fra begyndelsen.
Jobopslaget og jobportalen er de brede kanaler. De passer til roller, hvor der findes mange egnede og hvor opgaven mest er at sortere fra. Netværket rækker til folk, som en anden allerede står inde for. Det giver tillid fra start. Men det har en bagside, som er værd at kende. Den opsøgende søgning og headhunteren er de dyre, målrettede kanaler. De giver mening, når de egnede er få eller når rollen er så kritisk, at man ikke vil nøjes med dem, der tilfældigvis søger.
Kanalerne koster også vidt forskelligt. Et opslag er billigt. Netværket er næsten gratis. Den opsøgende søgning koster mest i tid. En headhunter koster mest i penge. Prisen bør veje med, når man vælger.
Netværkets bagside
Netværket er nemt at gå til. Og kandidaterne kommer med en anbefaling. Det lyder kun godt. Men der er en fælde. Man kender mest folk, der ligner en selv. Ansætter man gang på gang fra sit eget netværk, kommer holdet til at bestå af den samme slags mennesker med den samme slags baggrund.
Det er sjældent en styrke i længden. Et hold, der tænker ens, overser de samme ting. Så netværket er en god kanal at bruge. Det er bare en dårlig kanal at bruge hver gang.
Et bredt jobopslag trækker den anden vej. Det åbner feltet for folk, man ikke selv kender, og giver dermed mere mangfoldighed i ansøgerne. Derfor kan et opslag varmt anbefales, i det mindste som et supplement til de andre kanaler.
Match kanalen til rollen og brug flere
Der findes ikke én rigtig kanal. Der findes en rigtig kanal til den enkelte rolle. En bred stilling med mange egnede kalder på et opslag. En smal specialistrolle med en håndfuld egnede i hele landet kalder på opsøgende søgning. Og en kritisk lederstilling kan retfærdiggøre en headhunter.
De fleste gode processer bruger mere end én kanal. Man slår op, spørger sit netværk og kigger indad på samme tid. Så rammer man både de aktive og de passive. Det vigtige er, at valget er bevidst. Man skal vide, hvem hver kanal når og hvem den ikke når, før man beslutter sig.
Kort sagt
Hvor man leder, afgør, hvem man finder. Kig indad, før du leder udad. Den bedste kandidat kan allerede være på holdet. Husk, at kandidater er både aktive og passive og at en kanal kun når den ene slags. Brede opslag når de mange, der søger nu. Opsøgende søgning og headhuntere når de få, der ikke selv leder. Netværket er stærkt. Men brug det ikke alene. Det gør let holdet ens. Vælg kanalen efter rollen og brug gerne flere på én gang.